目前，隨著農資價格上漲，很多農民采用一些新的方法以適應市場出現的新變化。他們或更講究使用農藥化肥的科學性，減少盲目施用，以降低生產成本；或者恢復傳統的積制有機肥的措施，減少化肥的使用量；或者與經銷商建立良好的供需關系，共同抵制偽劣農資坑農害農。這些都是值得肯定的，說明農民的市場和成本意識加強了，而作為農資經銷商，是否也可以換個角度，變更自己的思維，以適應市場形勢呢？
一是將為農戶著想放在首要位置。長期以來，農資經銷商考慮較多的是自己經營業務利益的較大化，市場情況變化，競爭對手增多，作為經銷商不妨展望一下自身價值與農戶價值共同成長的局面。站在農戶的角度，為農戶著想，替農戶算算細賬，這是追求雙方價值共同成長的正確思維。如果說經銷商熟悉農資的使用技術，多介紹一些適銷對口的農資產品，多為農民算算細賬，幫助減少他們生產中費時費力造成的成本增加，建立互信機制，受益的無疑是農戶和經銷商了。
二是具有敢于自曝“缺陷”的思維。在農資經銷中，誠信是至關重要的，但在營銷過程中，經銷商不妨大膽自曝“缺陷”，實事求是地向農民介紹各種農資的性能和使用中的注意事項，特別是當一種新的農藥和化肥面市后，不能總是“賣瓜的說瓜甜”，應在技術上指導農戶，并告之新產品的優勢和不足之處，共同為農民選擇對口的農資產品，而不要一味地只考慮自身的營銷利潤。這樣做既增加了自己的誠信度，同時也拉近了與農戶之間的距離，以便招來更多的“回頭客”。
三是要具有站在對方的角度、多為農民解決疑難困惑的思維。時下，農資價格上漲，當很多農戶購買農資都是貨比三家，抱有“試探”、“打聽”的想法時，經銷商不要硬性地去推銷自己的農資產品，應設身處地站在農民的角度上，主動地去了解農民使用的情況，讓他們談感受，并對農資使用中出現的一些情況和問題，共同談看法，找到其中的共性進而取得農民的信任，并多向農民介紹一些新產品的使用性能，多介紹一些農民使用后的效果和增產增收的對比事例，只有這樣才能吸引更多的客戶，也可以進一步擴大自身的營銷陣地。
四是轉變過去等客上門的思維。在激烈的市場競爭中，人們早以擯棄“柜臺服務，等客上門”的單一模式，取而代之的是主動營銷、上門營銷。例如，有的經銷商與科技示范戶、種植大戶建立了長期的供貨關系，并進行農資售后的跟蹤調查服務，廣泛地聽取意見，長期合作，創造了雙贏的局面。現在，一些大的化肥、農藥生產廠家，通過一些中間經銷商，在農村開展的農資試驗示范已收到了良好的社會反響，他們手把手教農民使用技術，進行大田對比試驗，受到農民的歡迎。
很多種植大戶和生產企業建立了良好的供需關系，或通過中間營銷商，或通過種田大戶的致富能人，以團購的方式，集體采購各種農資，農民以集體大客戶的優勢，可以從農資供應商那里獲得價格上的優惠，既可以節省開支，還避免了購買偽劣農資的后顧之憂，經銷商則可擴大銷售領域，從薄利多銷中受益，對雙方都是一件大好事。
由《農資導報》主辦的第二屆種子處理與病蟲害高層研討會將于11月27日在河南鄭州召開，種子處理劑特別是種衣劑成為今年農藥行業較大的熱點，其研究和發展現狀格外引人關注。為深入了解種衣劑發展現狀，記者采訪了甘肅省農科院植保所黨委書記兼副所長呂和平研究員。他認為目前種衣劑產品還處于幼年期，產品種類、應用范圍和技術含量都很不足。
呂和平認為，農以種為先，種子的好壞直接影響農作物生長和產量的高低。種子包衣具有防控種子帶菌和苗期病蟲害、提高種子發芽率、促進種苗健壯生長、提高植株抗逆性、改進作物品質、提高產量等功效。
對于化學農藥型種衣劑，國外已經進行了大量的研究工作，開發了大量適用種子包衣的藥劑，并進行了推廣應用。許多國家頒布了專門的法律，規定種子必須包衣才能出售和使用。優良品種的種子經過加工、分級、精選，種子公司或專業的種子技術處理公司對種子進行專業化的種子處理，使良種標準化和商品化。美國、英國、德國、法國、日本、印度以及西歐各國已經大規模應用種子包衣和丸粒化技術，在玉米、大豆、小麥、水稻、棉花、牧草、甜菜、煙草以及各種蔬菜作物上大面積使用。
當前，我國的種子包衣技術主要應用于大田作物，如小麥、玉米、棉花、大豆、水稻，而在高附加值的蔬菜及花卉種子中應用很少。我國已登記用于蔬菜種子包衣的產品極少，僅有瑞士先正達公司登記的咯菌腈種衣劑。
呂和平介紹，包衣所用的農藥大多為老的農藥品種，比如殺菌劑方面大多被使用的是福美雙等保護性殺菌劑，一些高效低毒低殘留、對環境安全的內吸性農藥尚未大量應用到種衣劑中；在制劑劑型上，尚以懸浮劑、粉劑、乳油等為主，對控制釋放的制劑如緩釋型的微膠囊劑等新劑型研究很少。另外，特異性功能的種衣劑如具有蓄水抗旱、抗寒、逸氧、抑制除草劑殘效、pH值調節等特殊用途的種衣劑目前研究甚少。
我國的種衣劑產品在配方設計上，通用性好但專一性和針對性不足，產品的配方設計缺乏針對性，通用性好，但專一性和針對性不強。國家尚無統一的質量標準，生產不規范，檢驗無依據，市場管理混亂，產品質量問題和人畜中毒事故時有發生。
呂和平認為，目前我國種衣技術的研究和推廣有了很大進展，在玉米、小麥、大豆、棉花等作物的種衣技術已普遍應用，但包衣技術仍有待進一步發展。要加大種衣技術的研究力度，增加包衣劑的科技含量。
較、開發多功能、低價格的成膜劑。成膜劑是種衣劑十分重要的組成部分，成膜劑的成分關系到種衣劑性能的好壞，因此新型成膜材料的研制與開發將是推進包衣技術發展的關鍵因素。但是，包衣劑的價格也會影響到其推廣和應用的速度。因此，研究開發價格低、使用性能好的成膜劑對種子包衣技術的發展可起到推動作用。
第二、提高種衣劑和包衣機械的質量。我國種子包衣技術的研究和推廣有了很大進步，但也存在很多問題。比如種衣劑的有效成分低，含水量高，黏度大，種子包衣后容易結塊成團，影響包衣機的連續作業。因此，需要進一步加大種子包衣技術和包衣機械的技術改進。
第三、增加包衣作物的種類。一直以來，種子包衣多用于糧、棉、油等大田作物，隨著世界經濟的不斷發展，研究開發的種衣劑應向經濟作物、高附加值的草坪、中藥材以及林木等植物方面發展。
第四、開發高效低毒的種衣劑，引入生物防治劑。目前，生物制劑與農藥混配逐漸引起人們重視，如中國農業大學開發的用于防沙治沙的多功能根瘤菌種衣劑。
第五、開發特用型種衣劑。我國地域遼闊，地區氣候和生態系統差異極大，干旱、寒冷等惡劣的環境給生產帶來嚴重的影響。要針對不同地區的不同氣候和地域特點，在防病治蟲的基礎上開發出地域化、專用化的種衣劑。比如：抗冷種衣劑、抗旱種衣劑、抗酸種衣劑、抗鹽堿種衣劑，防鼠、抑制除草殘效等。
第六、開發藥肥一體化種衣劑。種衣劑是藥肥一體化施用技術的有效載體，不僅可以有效防治土傳、種傳病害，而且對苗期地下害蟲可以起到較好的控制作用，同時對補充作物營養（特別是微量元素），調節生長，壯大種苗，提高苗期抗病、抗逆能力都具有良好的效果。目前國內外藥肥一體化種衣劑產品較少，開發該類種衣劑對防病治蟲、增產、提高功效、降低成本、減少環境污染具有重大現實意義。
隨著世界農業的不斷發展，農業生產要求更加完善種子包衣技術。農業種子包衣技術是一項新穎、復雜的技術，其中較關鍵的是種子包衣劑的研究和開發。在種子包衣技術的研究與推廣的過程中，包衣機械的研制與開發對包衣種子的質量也起到舉足輕重的作用。多年來，各國科學家不僅對種子包衣劑進行了大量卓有成效的研究和開發，而且對種子包衣機械也做了不少研究和開發?？傊?，種子包衣技術涉及多個學科領域，需要多方面的技術，還需要不斷研究和探索。（來源：中國農藥網）
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